“全国脱贫看甘肃，甘肃脱贫看临夏，临夏脱贫看东乡”。

甘肃省临夏回族自治州东乡族自治县是全国唯一以东乡族为主体的县，这里孕育了被称为“东乡三宝”的东乡羊、东乡马铃薯和东乡刺绣。然而，在很长一段时间内，由于地理条件、交通不便等原因，这些高质量的产品与贫困的东乡农户一起被困在大山之中。

为此，碧桂园组建了专门的扶贫队伍，为东乡养殖户提供先进的养殖技术，并为他们的农产品塑造全新的品牌形象、拓宽销售渠道、吸引消费者以购代捐。种、养、卖、买，碧桂园通过覆盖全产业链条的帮扶，让“东乡三宝”走进千家万户。

东乡羊：帮贫困户大幅增收的美味佳肴

“我们家的羊很好吃，你们可以多买一点。”小小年纪就当起“推销员”的马良，是东乡县龙泉学校小学五年级的学生，来自当地的一个东乡羊养殖户家庭。

过去，马良从家所在的龙泉镇卧妥村步行至学校，需要走3个小时的山路，遇到下雨天，山路寸步难行，非常危险。不过，在扶贫工作人员来到东乡县后，马良的生活和学习发生了翻天覆地的变化。

据了解，碧桂园方面为龙泉学校修建了新的教学楼和宿舍楼，马良和他的同学可以在更加安全、现代化的楼宇中学习，也解决了行走山路上下学的烦恼。

看到马良的学习成绩蒸蒸日上（马良学习成绩本来就很好），马良的父亲马努比颇感欣慰。马努比家里有7口人，主要靠养东乡羊为生，东乡羊肉质鲜美，没有膻味，“可惜卖不出去、卖不远”。低迷的销量让这7口之家的生活捉襟见肘。

东乡县还有很多像马努比一样的养殖户，他们养殖的东乡羊因为山高路远长期处于自产自销的状态，真正通过销售实现增收的养殖户数量有限。

 ▲东乡牧民养殖的东乡羊

为了解决东乡羊“养得好，卖不出”的问题，碧桂园为养殖户提升养殖技术、拓宽销售渠道、树立起东乡羊全新的品牌形象，并借助碧乡农业电商平台积极销售。为了让消费者吃得放心，碧桂园与“社会扶贫品共同体”单位合作开设了南北两个专门加工厂，从产地至消费者的餐桌，对屠宰、储存、运输和配送每个环节都严格把关，确保羊肉新鲜、营养、健康。

 ▲专门为东乡羊服务的加工厂，保证羊肉品质和安全

 ▲东乡养殖户展示东乡羊产品

在2018年碧桂园消费扶贫月启动仪式上，马努比在一个晚上就卖出了31只东乡羊，增收超过33000元。如今，马努比一家的生活质量已经有了质的提升，马良也能更加安心地在学校学习知识。“我一定好好学习，走出这个大山！”碧桂园已经将书写幸福的“马良神笔”，交至马良和其他东乡年轻人的手中。

 ▲碧桂园帮助东乡羊走向全国

东乡土豆：“歪果仁”也点赞的营养食品

除了羊，在东乡，土豆被当地人视作至宝，当地人也称其为洋芋。

2018年，由于雨水等原因的影响，东乡土豆产量大幅下降。为了解决这一问题，碧桂园在东乡7个乡镇32个贫困村免费发放了价值200万元的马铃薯籽种，覆盖2625户未脱贫建档立卡贫困户，并提供技术指导，带动全县贫困户种植土豆面积约5万亩。

马良一家就无偿获得了293公斤优质种薯。在马良家里的餐桌上，东乡洋芋片、烤洋芋、蒸洋芋摆满了一桌子。“洋芋是妈妈独有的味道，是供养我们生命的一部分。”马良说道。

仅有350毫米的年平均降水量，却有2500小时的年日照时数，东乡独特的地理环境，孕育了个头大、淀粉含量高、绵软味佳的东乡土豆。东乡土豆含多种微量元素，脂肪含量低，有抗衰老和瘦身美容的功效，俗称"土面包"。

东乡人马占强是碧桂园结对帮扶东乡的当地致富带头人，也是一位在当地拥有30年土豆种植经验的老农民。2018年，碧桂园联动马占强通过合作社链接贫困户，帮助收购土豆并销售给淀粉厂，从而提高种植户的收入。

如今，马占强种植的东乡土豆已销往兰州、四川、陕西、新疆、广州、深圳等地，还有广东的客商点名要求采购东乡土豆。

东乡马铃薯还深得外国人的喜爱。知名“歪果仁”博主高佑思曾实地探访和品尝东乡马铃薯，并给出“土豆好，生活好”的赞誉。土豆，不仅填报了东乡人的肚子，也增加了东乡人的收入。

东乡刺绣：大山里走出的中国时尚

“好的刺绣是工艺品，可以绣到生活中，成为记录文化的载体，再延续下去。”一心想传承东乡刺绣技艺的，是来自东乡县的90后大学生马箫箫。

从小就使用东乡刺绣制品的她，一直将传承东乡刺绣作为自己的梦想。2018年，大学毕业后的马箫箫回乡创业，在东乡成立土本土刺绣工坊，决心要让东乡刺绣这一具有数百年历史的古老手工技艺活起来，让世界看到其文化和经济价值。

陇中苦瘠甲天下，东乡苦瘠甲陇中。”在贫穷的东乡县创业，对于这位没有创业经验的90后女孩来说，无疑是一次巨大的挑战。长期以来，东乡刺绣的制品主要在家庭中流通，东乡妇女基本没有销售和创收的商业意识。

为了复兴东乡刺绣，马箫箫采用了多种方法，效果都不太明显。就在马箫箫一筹莫展的时候，碧桂园东乡族自治县精准扶贫乡村振兴项目部（下称“项目部”）的一纸订单，雪中送炭。不仅为其提供了产品经营等方面的培训，还邀请服装设计专家为东乡刺绣设计刺绣服装、刺绣枕头等满足现代消费者需求的产品，全方位提升东乡刺绣产品的创新能力。通过碧桂园扶贫自有品牌“碧乡”平台，土本土刺绣工坊生产的手帕、挂画、茶席、收纳盒、台灯等产品，开始走出东乡远销外地。

 ▲认真刺绣的东乡女孩

以购代捐，打造有温度的农产品品牌

近年来，贫困地区如何精准地实现脱贫，是社会各方一直在探讨的课题。

2018年5月以来，碧桂园在结对帮扶的9省14县积极推进“4+X”扶贫模式，积极开展以消费扶贫为主要途径的产业扶贫模式。面对东乡三大产业的实际问题，碧桂园从生产、包装、销售等环节逐一入手，为东乡县提供覆盖全产业链条的支持和帮助。

“消费扶贫从技术、品牌、销售渠道3个维度来帮扶农民，打通农产品销售的‘最后一公里’。”碧乡农业总经理尹然平告诉本刊。据了解，碧乡农业是碧桂园集团核心联盟企业，隶属于广东省国强公益基金会，致力于成为精准扶贫乡村振兴领域的一家领先企业，使命是助力解决农村产业发展和农民脱贫增收问题。深入挖掘碧桂园集团结对帮扶9省14县的农产品，用心打造“有品质，有故事，有温度”的农产品品牌，一品一码实现产品可溯源、扶贫可追踪。通过社会各界力量、电商、展会等线上线下渠道销售，打通消费扶贫的最后一公里。同时发起消费扶贫代言人行动，以购代捐，捐赠2%销售额爱心助力，让贫困户看到脱贫增收的希望。

尹然平表示，在中国的一些贫困地区，农产品普遍存在生产技术低下、品牌认知度不高、销售渠道不足等问题，往往导致好多质量上乘的农产品难觅市场。为了帮助农民打开销路，碧桂园、碧乡农业在农民和消费者两端同时发力。

“打造有品质、有温度、有故事的农产品品牌，就是我们一直在为贫困户做的工作。”碧乡农业帮助养殖户做好农产品的包装和宣传工作，把农产品打造成更多人知道的品牌。尹然平指出，在碧乡农业平台上，一些农产品被包装成礼品、文创产品出售，增加了文化附加值的产品，深受消费者的欢迎。

未来，碧桂园将继续推进消费扶贫工作，为广大消费者带来更多优质农产品，通过以购代捐助力贫困地区实现脱贫摘帽。