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“中国妆”走红日本,国货出海先锋滋色发力全球市场

2021-05-26 21:35:57    来源:消费者报道    作者:消费者报道

5月25日,天猫新国货彩妆出海先锋研讨会在广州举行,会上《ZEESEA滋色2021年出海报告》发布,国货出海先锋品牌代表ZEESEA滋色与一众专家学家共聚同议,探讨国货彩妆出海机遇、痛点和未来发展。


当下国货彩妆加速出海,“中国妆”正在全球走红。据海关总署发布的数据显示,2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨,出口金额达到31.39亿美元,赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额,后两者分别为25亿美元,27.74亿美元。

在彩妆领域,ZEESEA滋色可以说是国货出海的先锋。滋色是首个入驻松本清的国货彩妆品牌,与松本清这个日本最大的美妆连锁集团建立长期、深度战略合作伙伴关系,ZEESEA滋色只用了一个月的时间,截至目前,滋色覆盖松本清门店近2000家;据不完全统计,滋色除松本清渠道外,还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位,关于渠道铺设计划,滋色此前便有透露,“至2021年底,日本线下全渠道销售覆盖面计划达7000家”。


滋色彩色睫毛膏在日本市场上线后被抢购断货

 

“中国妆”走红日本市场


活动现场发布的《ZEESEA滋色2021年出海报告》具体呈现了这一国货品牌如何在海外乘风破浪。滋色市场总监贺济才现场解读报告并分享了ZEESEA滋色品牌的出海经验,报告显示,滋色在2018年便实现年销售额突破10亿元,占据国货美妆TOP3席位。2019年更上一层楼,在稳居国货美妆TOP3席位同时,年销售额破15亿,全网粉丝破千万。2020年,滋色开启“品牌出海”战略,布局Amazon等国际电商平台,并入驻日本最大药妆连锁店松本清。


多数国货品牌出海,主阵地基本会首选东南亚等市场,但ZEESEA滋色的海外市场布局重心却在日本、北美等发达国家。事实上,在美国日本等发达国家,用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟,选择品牌的标准更是严苛,这样的布局策略其实对于一个首次出海的品牌而言极具挑战。“成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力。”贺济才解释说,在行业对这一布局策略保持观望时,滋色已经凭借布局早、产品优、运营出色等优势成功破圈,成功成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。


滋色入驻松本清


国货美妆品牌迎来了出海新机遇,但同时也面临着不少挑战。滋色海外新零售负责人Judy把过去一年品牌出海的历程形容为“打怪升级”的过程。“作为第一个出海日本、美国等美妆市场的彩妆品牌,我们没有老师,没有学习的对象,也不能规避风险,只能摸着石头过河。”Judy说,“受到疫情影响,我们也没法跟合作伙伴面对面沟通,但我们团队最后都按照最高标准来完成了一个个任务。”


 “各个国家的法律法规都是不同的,日本、美国都有自己的法律法规。同时,不同国家还存在不同肤色的消费者,对于不同肤色人的一个产品喜好研究,其实也是一个非常大的挑战。”滋色海外运营总监周嘉芬,国货出海的挑战表现在不同法律法规、不同人种皮肤、不同审美、不同文化背景、不同沟通方式等多方面,“国货出海所遇到的挑战远不止这些,但滋色在出海路上具有很坚定的品牌决心和过硬的品质保证。”


滋色×大英博物馆联名款:埃及女王粉饼图+埃及16色眼影图+丘比特天使唇釉图+爱丽丝12色眼影图

 

抓住国货出海的最佳窗口期


“仅是看滋色的产品包装,就可以看出国货品牌在审美、设计上已经和国际接轨,如今彩妆不仅是功能性产品,更是一种文化消费,从这个层面看,彩妆既是美妆产品,又是艺术品。”在广东省体制改革研究会执行会长彭澎看来,滋色和大英博物馆的联名就是国货品牌国际化形象塑造的新探索,国货美妆品牌出海需要创意,需要文化,还需要国际化语言来话事的能力。彭澎建议,国货品牌一方面需要培养专业的跨文化背景团队,去接洽不同文化背景的合作商;另一方面也需要有效精准地和不同文化背景的消费者沟通,从“中国妆”走红全球,可看到“中国制造”如今走上了与一线品牌直接竞技的舞台,国货品牌更要沉下心来塑造品牌文化价值。


现场专家认为,未来3-5年正是中国品牌出海的窗口期。“一方面,现在是国际经济、贸易格局大调整时期,企业有机会去参与重塑产业格局,另一方面,经过多年发展,随着制造能力、供应链能力、物流仓储能力的加强,以及文化自信的提升,彩妆出海正是很好的时期。”彭澎说。


数字经济智库高级研究员胡麒牧持相同观点,他表示品牌出海是需要长期坚持的事,要抓住未来3-5年的关键机遇。“由于疫情的影响,国外部分产业元气尚未恢复,未来3-5年是国货品牌进入海外市场的良机,特别是彩妆品牌,国际消费者对于具有文化特色的产品更容易接纳。”胡麒牧强调,面临难得历史机遇、国牌新生代出海面临挑战、数字化赋能是最有效的提升出海竞争力的手段。数字化可在研发、设计、生产、供应链、营销、渠道等多方面赋能彩妆行业。目前品牌数字化布局更多是在最后两环节,但快消行业市场变化很快,除了营销和渠道的数字化,还需要通过数字化,迅速跟随市场变化,实现柔性生产。

 


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