凛冬已至，2025年进入倒计时，但羽绒服销售季进程才过半。

刚刚过去的“双十一”“双十二”激战中，鸭鸭又一次登上羽绒服赛道的“铁王座”。包括国乒顶流球员孙颖莎在内多位代言人的连番官宣，不仅将鸭鸭的品牌讨论度推上了顶点，更推动其销量迅速攀升。截至目前，鸭鸭不仅在抖音、天猫、京东、快手等多个电商平台销量名列前茅，2025年其大力开拓的线下销售板块也收获颇丰，仅成都春熙路的全球旗舰店单店就已完成品牌销量的新突破。

2020年完成股份重组以来，鸭鸭不但迅速实现品牌GMV百倍增长、连续三年全球销量领先，一系列品牌打法更是频频出圈引发关注，实力印证这家五十年老字号的市场号召力，更让全行业见证了曾经的“冬季之王”的强势回归。

本文将和读者一起，扒一扒这个五十年老字号国民品牌的前世今生。

冬季保暖之王

“天冷了就穿鸭鸭，鸭鸭鸭鸭鸭……”冬季来临，鸭鸭羽绒服的洗脑神曲在大街小巷响起，告诉国人又到了需要注意御寒保暖的时节。1972年品牌正式创立后，鸭鸭扩建其羽绒加工工厂，用遍布全国的三千多家门店将羽绒服送进千家万户，自此改变了国人以棉服御寒的历史，将羽绒服变成国人冬季御寒服饰的首选。

作为中国第一件羽绒服制造者，鸭鸭率先发掘出羽绒作为保暖材料的绝佳性能，被称为中国羽绒服产业的鼻祖。众所周知，服饰材料的保暖性能取决于其热传导能力，导热性能越好的材料保温作用越小，而热传导率最小的物质就是静止的空气。服饰材料能夹持的空气越多、空气越静止，服装的保暖性越好。从微观角度来看，相比于线状纤维结构的棉花，羽绒呈现放射状的立体半球形结构，每根绒丝上还有着鱼鳞状结构，特殊结构特性使得羽绒绒朵能够固定大于自身体积数百倍的空气层。绒子含量越高、蓬松度越高的优质羽绒能固定的空气越多，由之制作而成的羽绒服便具有绝佳的保暖性。

从一朵绒，一个工厂，到一个产业链，再到辐射全国的产销网络，鸭鸭深耕羽绒服产业五十余年，深谙羽绒制品工艺和羽绒产业发展规律。围绕核心原料羽绒，鸭鸭团队与头部原料供应商建立起长期集采合作，坚持全系列产品严选远高于国家标准的90绒原料，保障品牌产品在同等价格带内质量更优。此外，鸭鸭还搭建起全球范围内优质羽绒原料的集采网络，在部分新品系列中采用冰岛雁鸭绒、西伯利亚冰原鹅绒、匈牙利羽绒等珍稀原料。凭借在羽绒制品原料采集、工艺技术、设计理念等环节长期保持的领军地位，鸭鸭羽绒服一直是广大国民心目中名副其实的“保暖之王”。

冬季流量之王

自1972年成立以来，鸭鸭羽绒服就自带流量属性。上世纪八九十年代，鸭鸭的销售网点遍布全国，却仍在当时消费者狂热的购买热情面前供不应求，不少人排长队、挤破头只为买到一件时兴的鸭鸭羽绒服。在那个物质条件尚不富裕的年代，鸭鸭羽绒服就创下日销十万件的销售神话，还留下“十万鸭鸭闯关东”“十万鸭鸭飞浦江”“十万鸭鸭闹西湖”的品牌故事。

时光穿梭到现在的互联网时代，五十多岁的鸭鸭羽绒服仍旧是冬季流量之王。在线下消费端，无论北京王府井、上海南京西路、成都春熙路、杭州湖滨银泰等热门商圈，还是各地机场、高铁站、地铁站等人流密集的交通枢纽，只要气温下降——“天冷了就穿鸭鸭”的歌声便会响起，鸭鸭羽绒服的品牌标识便会精准出现在各大商圈的热门点位。2025年，鸭鸭品牌更是提出“千店革命”的口号，将搭建起“区域旗舰店+品牌工厂店+活动快闪店”的线下店铺矩阵，将鸭鸭羽绒服的冬日温暖送到千家万户门口。

在互联网端，鸭鸭更是妥妥的流量王者。在所有APP都通向购物平台的秋冬销售季节，鸭鸭搭建起覆盖货架电商、直播电商、私域流量的线上全渠道网络，让所有消费者只要能上网购物就可以买到鸭鸭羽绒服的产品。这还不够，每个冬季鸭鸭都“整活”不断，它把品牌代言人签在万千少女的“心巴”上、把品牌秀场搭上六百米高空的上海中心大厦、把品牌直播间开到长白山巅，甚至把“中国鸭鸭号”刻在卫星上、发射到太空。从曾经排队抢购队伍里口耳相传的顶流到现在霸榜热搜、刷屏地铁站的顶流，冬天花式“整活”的鸭鸭凭实力牢牢坐在“冬季流量之王”宝座上。

冬季潮流之王

除了自带话题的属性之外，鸭鸭羽绒服可谓是一代代年轻人的冬季时尚先锋。在上世纪八十年代时髦青年穿着喇叭裤、戴着蛤蟆镜、扛着大音响“炸街”时，鸭鸭羽绒服就凭借大胆的撞色搭配、鲜明的线条布局、新颖的版型设计打开了国人冬季服饰审美的新视野，成为当时年轻人群心目中时尚的潮流单品。 

在今天，鸭鸭羽绒服依旧不断拓展着羽绒服时尚美学。例如，近年来户外运动热潮席卷全国，户外实用机能与自然系审美受到欢迎，于是2023年鸭鸭邀约海外知名设计师合作出品冰壳系列冲锋衣羽绒服，该系列将“日常休闲、城市生活、户外机能”有机融合，在米兰国际时装周惊艳亮相。再比如，2024年鸭鸭推出的黑标鹅系列鹅绒服同样融合东方人体工学设计，以极简黑白灰光影呈现高级感，成为《时尚芭莎》杂志的推荐产品。

除了高端设计的新品系列之外，鸭鸭羽绒服还以国民品牌为定位，提出打造“国民羽绒衣橱”的产品策略，将冬季时尚的选择赋予不同地域、不同年龄段的全体消费者。在鸭鸭专属设计平台上，既能看到最流行的新复古风、大地色美学、多巴胺时尚与羽绒服完美结合，也有符合冬季运动时尚的小雪花系列、漫步系列，还有贴合冬季气温变化推出的实用美学鸭鸭紫钻系列、心派系列等等。在鸭鸭羽绒服，消费者能够找到所有风格、所有款式的冬季穿搭方案，享受来自冬季潮流之王的硬核产品和极致服务。

以最保暖的品质实力为基础，以跨代同潮的冬日美学为导向，以最热门的话题讨论为引擎，鸭鸭羽绒服已成为行业发展的标杆。它用五十余年的品牌沉淀成为深入人心的“冬季之王”，年复一年，承包着国人冬季的欢笑与温暖。